2025 자영업자를 위한 페이스북 광고 등록 가이드

📢 이 글은 '2025 자영업자 마케팅 시리즈'의 일부입니다.
자영업자분들이 실제 매출을 올릴 수 있는 온라인 마케팅 방법을 주제별로 정리했습니다. 아래 글들을 함께 보시면 전체 전략을 한눈에 파악하실 수 있습니다.

📚 2025 자영업자 마케팅 시리즈 바로가기
👉 마케팅 초보도 시작할 수 있는 전략 – 기초부터 배우는 온라인 홍보법
👉 스마트플레이스 마케팅 가이드 – 네이버 지도/플레이스 최적화 방법
👉 인스타그램 광고 설정 – 릴스·스토리 활용한 저비용 홍보 전략
👉 네이버 포스팅 상위노출 전략 – 키워드 배치와 글쓰기 비법
👉 구글 지도 등록 & 리뷰 마케팅 – 지역 상권 고객 유입을 늘리는 법
👉 틱톡 광고 초보 가이드 – 계정 생성부터 자동화 운영까지 한눈에

페이스북 광고는 타겟 고객에게 정밀하게 노출할 수 있는 강력한 온라인 마케팅 도구입니다. 특히 오프라인 매장을 운영하는 자영업자에게는 위치 기반 타겟팅과 관심사 분석을 활용해 광고 효율을 극대화할 수 있습니다. 이번 글에서는 광고 계정 개설부터 캠페인 집행까지 단계별로 정리했습니다.

1. 페이스북 광고 계정 만들기

페이스북 광고를 시작하려면 비즈니스 계정(Business Manager)이 필요합니다. business.facebook.com에 접속 후, 비즈니스 이름과 기본 정보, 결제 수단을 등록하세요.

  • 광고 결제 수단: 신용카드, 체크카드, 페이팔 등 지원
  • 계정 통화와 시간대 설정은 변경 불가이므로 주의
페이스북 광고하고 손님이 늘어서 좋아하는 카페 사장님 부부의 웃는 모습.


2. 캠페인 목표 설정 (심화)

목표는 예산 효율을 좌우합니다. 우리 업종(오프라인 매장·예약 리드 중심)에는 트래픽 → 전환(리드)의 2트랙이 가장 안정적입니다.

목표 언제 쓰나 핵심 설정(최적화 이벤트) 핵심 KPI 추천 예산
도달 신규 오픈·행사 홍보 등 넓게 알릴 때 빈도 관리(주 1~3회 노출) 유효 도달수, CPM 소액 테스트(하루 5천~1만원)
트래픽 랜딩페이지(블로그/예약 폼)로 유입이 필요할 때 랜딩페이지 조회(7초+)·링크 클릭 최적화 CPC, 체류시간, 이탈률 하루 1만~2만원으로 소재 A/B 테스트
전환 예약·문의·전화걸기 등 행동을 유도할 때 픽셀/컨버전 API + 리드(Lead) 또는 구매 이벤트 CPA, 전환수(주 20~50건 확보 시 안정) 하루 2만~4만원, 성과 좋으면 점진 증액
초보자용 빠른 세팅:
① 트래픽 캠페인으로 소재·타겟 테스트(3~5일) →
② 성과 상위 조합만 남겨 전환 캠페인으로 예산 이동(학습 안정화).
  • 예산 배분: 초기엔 신규 탐색 70% / 리타겟 30%.
  • 예산 운영: 하루 예산이 3만 원 미만이면 ABO(광고세트별 예산), 그 이상은 CBO(캠페인 예산) 권장.
  • 입찰: 기본은 최소비용(낮은 비용). CPA 변동이 크면 비용 상한(Cost Cap)으로 전환.
  • 수정 원칙: 학습 단계(약 50전환) 진행 중 잦은 수정은 금지. 수정 시는 24~48시간 지켜본 후 판단.

전환 세팅 체크리스트

  • 메타 픽셀 설치 & 이벤트(Lead/CompleteRegistration/Contact) 연결
  • 폼: 카카오톡 채널/구글폼/자체 예약폼 중 1개로 일원화
  • 통화 KPI가 중요하면 클릭→전화 이벤트 추적(콜트래킹 번호 권장)
  • 주간 20~50건 전환 볼륨 확보되면 CPA 안정, 그 전엔 트래픽 캠페인 병행

3. 타겟팅 전략 (심화)

타겟팅은 위치 → 상세 관심사 → 데이터(맞춤·유사)의 3단계로 설계합니다. 과도한 좁힘은 학습을 망치니 최소 변수로 시작하세요.

① 위치(로컬 비즈니스 핵심)

  • 반경 설정: 매장 주소 기준 1~3km 권장(도심 1~2km, 외곽 3~5km).
  • 노출 방식: 이 지역에 거주하는 사람 우선. 이벤트성 캠페인은 이 지역에 거주하거나 최근 방문.
  • 핀 추가·제외: 상권 핵심 지점을 추가 핀으로 보강, 물리적 장벽(하천·고속도로) 넘어가는 구역은 제외.
  • 운영시간: 평일/주말 시간대가 뚜렷하면 평생예산(기간예산)으로 광고 스케줄 사용(운영시간만 노출).

② 상세 타겟(관심사·행동)

  • 관심사 1~3개만 간단히 설정(예: 테니스, 헬스·피트니스, 운동). 너무 많이 넣으면 도달 급감.
  • 연령·성별은 실제 고객군에 맞게만 조정(예: 25~59세).
  • Advantage 상세 타겟 확장은 초기 테스트에 ON 권장(학습에 도움).
  • 중복 회피: 유사한 관심사 광고세트를 여러 개 만들지 말고, 한 세트 내에서 소재만 A/B 테스트.

③ 데이터 기반 타겟(맞춤·유사)

  • 맞춤타겟: 최근 180일 웹 방문자, 인스타/페이지 상호작용자, 문의/예약 완료자 업로드(고객 목록).
  • 유사타겟(1~3%): 전환자·고객목록 기준으로 생성해 탐색 캠페인에 사용. 기존 고객은 반드시 제외.
  • 고객 데이터가 100명 미만이면 유사타겟 성능이 불안정할 수 있음 → 초기엔 관심사+위치로 학습 후 확대.

④ 리타겟팅(전환 가속)

  • 기간: 7일(뜨거움) / 30일(따뜻함) / 90~180일(차가움) 세그먼트 분리.
  • 크리에이티브: 방문자에게는 후기·혜택, 폼 이탈자에겐 마감·리마인드 메시지.
  • 제외: 전환 완료자(구매/예약/문의 완료)는 prospecting에서 제외.
실전 세팅 예시(예약 리드 유도):
  1. 위치: 매장 반경 2km, “이 지역 거주” 선택
  2. 연령/성별: 25–59세, 모든 성별
  3. 관심사: 테니스·운동(2개만), 타겟 확장 ON
  4. 맞춤타겟: 최근 30일 방문자 / 메시지 보낸 사람
  5. 유사타겟: 최근 예약자 1%·3%
  6. 제외: 고객목록, 최근 7일 전환자
  • 테스트 규칙: 광고세트 1~2개 + 소재 2~3개로 시작 → 3~5일 후 상위만 남기고 나머지 OFF.
  • 성과 판단: 트래픽은 CPC·체류시간, 전환은 CPA·전환율 기준. 동일 예산 대비 우위만 증액.

4. 광고 예산과 일정

일일 예산 또는 전체 캠페인 예산을 설정할 수 있습니다. 소규모 예산이라면 최소 3~5일 이상 집행하여 데이터가 쌓이도록 하세요.

5. 광고 소재 제작

이미지, 동영상, 슬라이드 등 다양한 포맷을 활용할 수 있습니다. CTR(클릭률)을 높이기 위해서는 명확한 메시지, 눈에 띄는 비주얼, 강력한 CTA(Call To Action)를 넣으세요.

📢 팁: 페이스북 광고는 계절·이벤트와 연계할 때 성과가 높습니다. 예를 들어 여름에는 ‘여름 한정 할인’, 명절 전에는 ‘선물 세트 예약’과 같이 캠페인을 기획해 보세요.

6. 성과 분석

광고 관리자에서 도달수, 클릭수, 전환수, CPM 등의 지표를 분석하세요. 성과가 좋은 광고는 예산을 늘리고, 반응이 낮은 광고는 타겟·소재를 수정해야 합니다.

FAQ

페이스북 광고 최소 예산은 얼마인가요?

일일 최소 예산은 약 1,000원 수준이지만, 효율적인 테스트를 위해서는 하루 5,000원 이상이 좋습니다.

광고 승인이 거절되는 이유는?

문구나 이미지가 광고 정책(예: 선정성, 과도한 과장 표현)을 위반했을 경우 거절됩니다. 광고 관리자에서 정책 위반 사유를 확인하고 수정하세요.

광고 성과가 안 나올 때 대처 방법은?

타겟 범위를 조정하거나, 광고 소재를 교체하세요. 특히 첫 3일간의 데이터가 좋지 않다면 조기 수정이 필요합니다.

위치: 대한민국